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中央山公館實施全員銷售模式加速“去庫存化”工作

近日，筆者從臺州高速泰和房產公司了解到，為了更好的推動“中央山公館”的銷售進度，加大推行銷售工作市場化運作的力度，經集團公司批準，決定在“中央山公館”樓盤實施全員銷售模式。

從泰和房產公司提供的銷售激勵和獎懲方案內容來看，激勵和獎懲對象分為高速房產員工和集團公司員工兩個層次。而高速房產員工還分為三個層級，其中第一個層級為高速房產公司班子成員，每人每年需完成的指標為3套，未完成者在工資待遇中罰扣2000元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎勵3000元/套（稅后）；第二個層級為高速房產公司中層干部，每人每年需完成的指標為2套，未完成者在工資待遇中罰扣1000元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎勵3000元/套（稅后）；第三個層級為普通員工，每人每年需完成的指標為1套，未完成者在工資待遇中罰扣500元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎勵3000元/套（稅后）。

而集團公司員工不設定年度指標，但交易成功后可按3000元/套（稅后）的標準領取獎勵，條件是經推薦到銷售部備案，所介紹之人或者家人確實沒在展廳登記過，且成交的。

另外，獎勵套數的計算標準為單身公寓2套算1套，排屋1套算4套，商鋪1間算1套，車位不列入獎勵范圍。

這是一次探索，也是一次嘗試。上至高速房產管理層，下至普通員工都有具體的指標和任務。同時，獎懲相結合、標準相適宜的激勵措施，也讓方案更凸顯公平合理，更具有操作性和執(zhí)行力。隨著各項“去庫存化”措施綜合效能的逐漸顯現(xiàn)，泰和房產“中央山公館”項目的銷售形勢正朝著穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。

曹恩林